亿德体育公司服务于以银行为主的金融行业客户，凭借自主研发的核心技术和产品，围绕银行的资产（信贷、交易银行和供应链金融）、风险管理、核心业务系统等关键业务领域和关键科技领域，向客户提供业务系统建设相关的全生命周期的服务，致力于帮助客户提升获客、业务流程处理和风险管理等关键业务环节的效率，用国内自主可控的金融科技，保障银行金融业务的安全稳定运行，助力银行解决企业融资、零售业务转型和普惠金融等产业热点、难点问题。公司是金融科技创新服务的重要贡献者，持续赋能中国金融行业数字化转型，为客户提供咨询、金融科技产品、金融IT服务、云计算及运营服务，是激活金融领域创新活力、推动金融科技迈入更高水平的重要力量。其中金融科技产品是公司聚焦于银行资产和风控业务等关键业务领域，进行的满足客户个性化需求的软件开发或系统优化，包括信贷管理、风险管理、交易银行、信用卡及零售金融、大数据及营销、征信监管、智能渠道和通用技术等整体解决方案。金融IT服务包括项目管理（PMO）、银行核心/信用卡核心等大型项目群专业测试/测试工具和数据迁移等。

　　公司的主要客户系以银行为主的金融机构，通过招投标或竞争性谈判方式向客户提供软件产品、软件开发及服务。具体包括：

　　2.公司向客户提供人力和技术支持，以客户需求为导向协助完成软件系统的开发。

　　4.公司根据客户需求，提供IT基础设施技术咨询规划、业务咨询及项目管理服务。

　　报告期内公司业务规模持续发展、技术能力不断提高，进一步巩固了公司的综合行业排名和细分领域行业排名。根据赛迪顾问2023年6月权威发布的《2022中国银行业IT解决方案市场份额分析报告》，公司在中国银行业IT解决方案市场中综合排名位居第四，其中在信用卡市场始终处于领导地位，信用卡解决方案连续四年稳居第一。同时，在信贷管理系统、非结构化数据管理、风险管理、智能营销、交易银行、客户关系管理等解决方案市场，天阳科技均处于市场领先地位，位列前三。报告期公司新增6项国家发明专利，千万级项目中标数量同比增长400%。

　　报告期内，公司实现营业收入93,934.20万元，较上年增加4,110.66万元，同比增长4.58%；实现归属于上市公司股东的净利润2,255.75万元，较上年减少463.46万元，同比下降17.04%；扣除股份支付、可转债计提利息及非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为5,219.74万元，较上年增加1,458.96万元，同比上升38.79%。

　　报告期内公司在信贷产品的竞争力上，取得了飞跃式的发展，基于建模的方法论和天元平台的信贷产品，处于行业领先地位，连续获得了3个过千万的大型信贷项目，1个近千万的普惠信贷项目，上半年新增项目合同额过亿。通过公司的数字化转型研发，信贷产品从技术上已完成云原生架构升级，并且针对现阶段银行信贷转型的要求，从数字化协同，数字化业务资产沉淀，智能化作业的角度对信贷产品进行应用升级，通过在天元平台上集成需求管理，业务建模，前端开发，后端应用可视化为一体的工具，将原有线下沟通写需求的过程数字化到了信贷产品中，致力于通过天元平台推动银行业务与科技的数字化协同转型。2023年是银行信贷平台转型升级或重构的元年，公司将持续提升信贷产品的竞争力及行业领先地位。

　　报告期内公司完成了向不特定对象发行可转换公司债券的发行及上市工作，本次发行可转换公司债券975万张，募集资金总额为人民币97,500.00万元，本次募投项目的实施有利于公司把握市场机遇，扩大业务规模，实现产业升级及战略拓展，进一步增强公司的核心竞争力和可持续发展能力。

　　在数据业务领域，TanData探道数据中台产品家族持续发展，并在近百个项目中继续落地，在数据中台、湖仓一体、云化数仓、数据挖掘等新的领域与多个领先客户成功合作，并向其他客户进行相关能力输出。在报告期的信创浪潮中，不仅参与了某大行的“大数据高可用及自主可控项目”建设，还为多家银行实施了数据类信创项目，完全具备了结合目前主流数据信创产品进行咨询、规划、开发和数据迁移的能力，也取得了众多的信创产品和人员技能的认证；同时，也为某银行实施了指标体系与标签体系的在线互通。公司及时把握数据资产体系的发展，结合相关实施经验，开始形成TanEasy探易数据资产家族：探易基于银行各种业务场景的全流程，设计了探易智算数据要素图谱，对业务场景的每个数据及其之间的关联进行业务化语义的直观表达；又将AI和图计算各种引擎进行组件化封装，极大的降低了数据应用的技术门槛，通过这样的“数据业务化、技术透明化”手段，达到数据易用化的目的。

　　在营销业务领域，TanWin探赢产品家族已经形成营销、标签、拓客、权益四个产品系列。在业务前台方面，为各种营销场景提供包括GIS、客户与客户关联、客户与产品关联的全面的战术地图；在业务中台方面，提供完整的标签库、权益库、话术库以及客户活跃度分析模型、客户流失模型等丰富的营销知识体系；在技术方面，也使用了AI技术进行模型的优化和知识沉淀，极大的提升了银行在数字化营销水平。

　　在监管与征信领域，TanBiz探秘系列产品也在各方面持续提升：二代征信紧随央行新要求持续优化升级，在某知名股份制银行参与央行“新一代个人通用信用评分”产品的验证工作，对征信业务数据进行量化评分；报告期还参与某直辖市地方金融监管局的监管项目建设，同步为财务公司、信托企业等非银行金融企业提供地方金融监管数据集市的建设；同时，公司也对国家金融监督管理总局即将试点的新一代“一表通”监管报送机制进行了深入的分析和产品设计。

　　公司凭借着在信用卡领域内的专业度以及区域客户的深耕服务，市场份额持续攀升，再一次完成了某全国性股份制银行信用卡核心授权额度系统的全量客户切换，支撑千万级日交易量〈80毫秒级响应时间，开创了在该行自主研发分布式微服务架构平台、信创服务器支撑的容器云平台部署大规模核心应用的先河。同时再次中标某国有大行的新一代信用卡核心系统的建设，证明了客户对公司产品的能力认可。在海外市场上，公司自主研发的卡核心产品CreditXMeruV2.0成功打开海外市场，帮助某东南亚银行在3个月内完成了Visa及金融监管的测试，实现产品海外合作领域的突破。在市场及客户经营上，深度贯彻执行网格化客户经营理念，维持四大运营中心(华北、华东、华南、西南)架构，深度加强与各区域核心银行客户提供服务及专业化解决方案，有力支撑客户业务发展，取得了良好的客户口碑，扩大了客户业务范围。

　　公司在信贷业务线方面稳定存量业务的持续合作的基础上有了飞跃式的发展，连续获得了3个过千万的大型信贷项目，1个近千万的普惠信贷项目，上半年新增项目合同额过亿。项目均采用了公司最新研发的基于天元平台的信贷产品，银行内对新信贷的建设均是定位数字化信贷，天元信贷已经开始广泛的受到了客户的认可。通过公司的数字化转型研发，公司的信贷产品从技术上已完成云原生架构升级，并且针对现阶段银行信贷转型的要求，从数字化协同，数字化业务资产沉淀，智能化作业的角度对天元信贷平台进行应用升级，通过在天元平台上集成需求管理，业务建模，前端开发，后端应用可视化为一体的工具，将原有线下沟通写需求的过程数字化到了信贷产品中，并且致力于通过天元平台推动银行内业务与科技的数字化协同转型。

　　2023年是银行信贷平台转型升级或重构的元年。在对公信贷方面，银行信贷正在更多投向基建、制造业、普惠金融等实体经济领域；在个人信贷方面，银行零售业务的发展已进入金融场景建设的新阶段，客户群体进一步下沉。近年来，在加快数字化转型的推动下，银行信贷系统项目的建设规模呈现出越来越大的趋势，全行级的项目比比皆是。于此同时，自主创新也进一步推动信贷系统的升级与重构。从上半年的市场推广看，从大行到城商行亿德体育，公司参与了数十个银行的信贷平台交流，商机非常充足，客户都在规划基于云原生架构的统一大信贷平台，并且在市场的交流反馈中验证了新一代天元信贷产品的亮点，得到客户关注和认可。

　　在风险加剧、利差收窄、客户需求升级等背景下，加快经营转型成为商业银行竞争制胜的战略要点,而交易银行业务因其具有高频交易、收益稳定、客户黏性强等特点，受到越来越多的青睐，已成为现代商业银行推动转型发展，应对新市场、新监管、新竞争的最有效手段之一。交易银行业务线年的项目额，在大部分银行都已完成供应链金融建设的情况，该业务线还是保持最强的竟争力，中标率高，中标额高。

　　风险管理领域报告期内在人工智能、云计算、大数据、大模型等金融科技核心驱动要素的深化应用和融合赋能方面持续投入，从以产品为中心向以客户为中心持续转变，积极服务好优质客户，为客户提供高附加值综合IT服务，为客户数字化转型贡献力量。服务好客户的同时，在专业性、创新性继续发力。深入解读多个风险管理相关的最新监管要求，推出配套产品及落地方案。在保持传统信用风险领域行业优势的基础上，加大市场风险领域产研投入力度，推出系列市场风险领域产品，为市场风险国产化替代做好准备。

　　2023年公司的咨询业务再度迎来了一个爆发期，自年初中标西部省会级城商行的两行合并实施咨询、金融科技战略规划、数字化转型规划后，接连中标某国有大行信用卡核心实施咨询、某国内规模前三城商行信用卡核心实施咨询、某城商金融科技战略规划及新核心项目群实施咨询、某城商行金融科技诊断咨询、某东北省级城商行系统回迁咨询、融资租赁公司金融科技战略规划等10余个咨询项目。同时咨询业务同交付业务积极联动和整合，借助咨询团队的专业能力，咨询团队派驻专业项目管理人员介入公司几大信贷客户的现场实施工作，有效的提升了公司在信贷解决方案的客户现场交付能力。公司的咨询业务在市场认可度进一步提升、咨询业务范围进一步扩大。

　　报告期内公司在专业测试领域继续加大测试能力建设。探索研发测试标准化模型、手自一体化测试、基于大语言模型的智能测试，持续积累和推广银行核心/信用卡核心/信贷等大型项目群测试解决方案、大数据测试解决方案、信创国产化测试解决方案、测试标准化解决方案等。聚焦头部金融机构提供IT系统的一站式专业测试服务。积极配合头部金融机构完成敏捷转型、实现核心/信用卡/信贷等关键系统的信创国产化。其中，承接的某省级农信新一代核心测试项目，采用公司的测试标准化体系，实现从业务建模到测试实施的标准化实践，通过手工测试与自动化测试的一体化管理和实施，大幅提升测试自动化率和质量。

　　公司2023年上半年研发投入13,243.41万元，占营业收入比例为14.10%。公司在银行IT解决方案领域积累了丰富的产品研发、实施服务和技术创新经验，在部分细分领域提出了完整的一体化行业解决方案并积累了众多的成功案例，同时，2023年公司启动对“金融业云服务解决方案升级项目”和“数字金融应用研发项目”的研发投入，“金融业务云服务解决方案升级项目”主要服务于云计算领域，面对金融行业云计算市场规模的不断扩大，对云服务的需求不断增加，公司持续加大云计算领域的研发投入；“数字金融应用研发项目”主要服务于数字化业务，面对金融行业数字化转型，存在大量的信息系统整合、升级、更新等需求，公司开启对数字金融应用领域的研发投入。

　　2023年金融行业的数字化转型快速发展，业态环境、信息处理和决策环境均发生了较大的变化，特别是ChatGPT的快速发展，使得现实世界中积累的数据以及提炼出的信息，正在向总结出知识和沉淀为智慧的方向发展。公司紧跟这个趋势，用基于数据要素流通的理念，融合原有业务、技术、咨询各方面能力，构建出全新的金融数字化转型服务的能力队形，在持续原有的数据中台、数据资产、营销、监管的基础上，开始了“探易智算数据要素图谱”、“探道内外部数据融合集市”等创新产品的研发，得到了客户的高度关注，同时也和多个生态链合作伙伴建立了协同研发模式。

　　2023年信用卡核心系统基于近年来在各家银行的落地实施情况对产品设计中的各关键架构如账户结构、额度结构、参数结构、余额结构等进行了大幅度的优化和提升，使之更贴合银行信用卡业务运营实际需要，并结合中国信用卡业务发展趋势，实现对数字信用卡以及消费信贷的全流程一体化支持。同时为了适应不断持续变化以及日益庞大的产品功能，对产品的底层实现机制和技术框架进行了全面的革新，实现业务逻辑和技术逻辑彻底的解耦，使后续的业务功能实现更为高效和标准，大为简化产品维护难度及降低开发成本。另外在信用卡核心技术层面，报告期内取得三项信用卡核心相关发明专利授权。全新升级后的CreditXMeruV2.0在回归功能增强的基础上，还将进一步与当前市场热门的AIGC、大模型等技术结合，在授权场景、封锁码、定价、反欺诈等功能层面深度融合创新，进一步夯实信用零售领域的产品创新能力，在激烈的市场竞争中继续保持技术领先的身位，创造更大的产品优势。

　　在风险管理领域的产品研发方面，继续加大投入力度，夯实传统优势产品，进行全方位信创适配，比如预警、押品、资产保全、内评、全面风险、风险视图等；同时全面升级了遵从资本管理办法新规的市场风险管理系统、FRTB计量系统、RWA系统、押品管理系统等，并推出基于大模型的风控知识库等相关风险产品。

　　在专业测试领域持续研发全国产化技术栈的配套测试工具体系，包括：面向软件测试全生命周期的测试管理平台，接口、UI、APP一体化的立体式自动化测试平台，面向大数据测试的数据测试服务平台，面向企业内部和外部众测运营的众测服务平台等。其中，数据测试服务平台在某头部银行的全面国产化数据库替换过程中实现全量数据迁移的快速精准核对，确保各系统国产化数据库切换的质量。

　　报告期内各部门坚决贯彻落实公司年初制定的经营策略，各项工作取得了新突破与新成效。客户满意度大幅提升；经营活动产生的现金流量净额同比增加79.85%；管理人才储备和技术人才储备进一步加强。上半年各部门围绕客户通过不断提升项目交付效率和质量，加强同客户的定期交流，不断完善客户服务全过程，助力客户业务发展，提升了客户满意度，同时也为公司带来新的业务增长点。通过公司、事业群与事业部多级联动协调，狠抓项目交付与合同回款工作，公司现金流明显改善。为增强各级人才储备厚度，针对后备干部亿德体育，项目经理和技术骨干制定多个人才发展计划以及领导力发展计划，优化领导力发展体系，为公司业务发展奠定了坚实的基础。

　　公司主营业务为向以银行为主的金融机构提供咨询、金融科技产品、金融IT服务、云计算和运营服务，公司所在细分行业属于“软件和信息技术服务业”下的“金融软件和信息技术服务业”，该行业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性产业，软件技术的广泛应用能够加强高新技术在传统产业的应用，推动更多领域新技术、新产品、新模式、新业态从广度和深度层面蓬勃发展，促进国家产业结构转型和经济发展。

　　2022年1月国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，明确提出十四五时期我国数字经济要转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段，把握数字化发展新机遇，拓展经济发展新空间，推动我国数字经济健康发展。

　　2022年1月，中国人民银行印发《金融科技发展规划(2022—2025年)》，提出新时期金融科技发展指导意见，明确金融数字化转型的总体思路、发展目标、重点任务和实施保障.其中重点任务包括八个方面，即“健全金融科技治理体系、充分释放数据要素潜能、打造新型数字基础设施、深化关键核心技术应用、激活数字化经营新动能、加快金融服务智慧再造、加强金融科技审慎监管、夯实可持续化发展基础。”中国银保监会办公厅印发的《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》亦对银行数字化转型目标、关键能力建设等提出了新的要求。如：数字化经营管理体系基本建成，数据治理更加健全，科技能力大幅提升，网络安全、数据安全和风险管理水平全面提升。

　　2023年2月中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，明确数字中国建设目标及布局框架。规划提出到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展；到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就等一系列目标。数字中国建设按照“2522”框架进行布局，即夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”。

　　中国银行业已全面吹响了加快数字化转型的号角，数字化转型迈向高质量发展的新时期。

　　中国银行业数字化转型继续向深水区迈进，其数字化转型的价值链逐渐由重视前端应用向前、中、后端并重发展，从精准营销、风险控制、客户分析等业务领域向技术能力、组织能力等后端推进。在数字化转型、自主创新、加强监管以及新一代金融基础设施等因素的共同推动下，银行业的金融科技需求继续保持了相对旺盛的增长态势，虽然2023年受宏观经济的影响，部分银行在金融科技投入上面有所放缓，但是银行业的需求仍然存在。根据赛迪顾问于2023年6月权威发布的《2022中国银行业IT解决方案市场份额分析报告》表明2022年度中国银行业IT解决方案市场规模为545.77亿元，同比增长了13.8%，在加快数字化转型与自主创新的推动下，银行对IT解决方案市场的需求仍然继续保持相对旺盛的状态，预计到2027年时，中国银行业IT解决方案市场规模将达到1230.60亿元，2023到2027年的年均复合增长率为17.45%。

　　银保监会办公厅发布了《关于2022年进一步强化金融支持小微企业发展工作的通知》，从金融支持小微企业的总量、结构、成本以及制度设计方面，颁发定向政策，要求银行强化自身数据能力建设，拓宽融资服务场景，创新优化融资模式。在此背景下，信贷操作系统、数字信贷，信贷风控等业务亦迎来新的发展机会。

　　虽然中国银行业IT解决方案市场规模仍会持续保持增长，但是国有大行在科技投入方面已表现出放缓的迹象，这说明国有大行在整体上进入了追求高质量发展的新阶段，比以往更加重视IT技术的投入与产出比，其在解决方案方面的投入从过去重点关注基础设施建设到更注重业务应用和数字运营，因此面向零售及对公等业务的信贷业务、信用卡业务、营销服务、渠道管理以及基于场景化生态赋能业务等成为银行重点关注方向。这就要求公司也要进入追求高质量发展的新阶段，更加注重精细化管理，继续夯实在信贷、信用卡、数据等业务的市场领先地位；同时关注大数据、人工智能等行业前沿技术在银行应用的市场机会，如探索与布局NLP大模型、多模态大模型在智能营销、智能风控等场景中的深入应用机会；中国银行业数字化转型促使银行更加重视发展数字业务，而发展数字业务往往需要加强数据安全和业务合规能力，因此公司需要加强其数据安全保护和合规性能力，为银行提供可靠的解决方案。二、核心竞争力分析

　　在数字经济的大潮下，银行持续加大对金融科技的投入，科技与业务加快融合，各项业务数字化转型进一步提速。公司近几年在银行数字化转型领域的持续投入取得的回报进一步提升，在银行零售数字化、产业金融数字化、运营数字化、科技管理数字化、项目管理数字化等多个领域都取得了重大成就。提升数据要素价值创造力是银行数字化转型的关键，公司已经迈出了数据资产化管理的领先一步，涵盖数据资产咨询规划、数据资产梳理、数据资产平台建设、数据安全咨询规划、数据安全平台建设的全链路服务能力。

　　公司的业务分为咨询、金融科技产品、金融IT服务、云计算和运营服务五大模块，其中公司的金融科技产品聚焦于银行的关键业务领域及关键创新环节。正是源于对优势业务的战略聚焦，处于行业领先地位。根据赛迪顾问于2023年6月权威发布的《2022中国银行业IT解决方案市场份额分析报告》，公司总体市场竞争排名第四名，其中在信用卡市场始终处于领导地位，信用卡解决方案连续四年稳居第一。同时，在信贷管理系统、非结构化数据管理、风险管理、智能营销、交易银行、客户关系管理等解决方案市场，天阳科技均处于市场领先地位，位列前三。

　　信贷、信用卡及零售金融是银行的关键业务领域及创新领域，银行为了保持其差异化竞争能力及核心竞争能力，纷纷加大在相关领域的系统建设，采用分布式IT架构、微服务及符合信创要求的软硬件系统重构信贷、信用卡核心系统，这为公司未来的持续发展提供了保证。

　　近年来，与公司开展合作的银行客户逐年大幅增加，公司累计已与三百多家金融行业客户建立良好的合作关系，100%覆盖国内所有主要银行、客户结构不断优化。目前，公司业务涵盖了包括政策性银行、国有银行、股份制银行、城市商业银行和农村信用合作社在内的，层次完整的银行业客户体系。公司与政策性银行、国有银行、股份制银行等在内的资产规模超过万亿的大型银行客户建立了紧密的合作关系，并成为公司的主要客户。与大型银行客户的持续合作充分体现了大行对公司产品和解决方案高度地认可，能为公司带来大规模稳定的收入和利润，促进公司产品服务和专业能力稳步提高，也提升了公司在行业内的品牌影响力，有利于进一步拓展和获取更多的优质银行客户。

　　金融咨询作为银行IT解决方案的顶层设计，具有极其重要的地位，咨询规划在国内金融行业也有着巨大的市场空间。咨询公司通过深入分析金融行业客户的具体情况，提出有针对性的、可落地的咨询建议和解决方案，能够有效地帮助客户解决实际问题亿德体育，实现高效率的运作和管理。今年公司的咨询业务在市场认可度进一步提升、咨询业务范围进一步扩大。三、公司面临的风险和应对措施

　　经过多年发展，公司在银行IT解决方案和服务领域已经处于领先地位，占有相对稳固的市场份额并树立了良好的品牌形象。但随着用户对IT服务需求的不断变化，行业内竞争对手竞争力的不断提高，可能导致公司所处行业竞争加剧。如果公司在市场竞争中不能有效提升技术水平，不能充分利用现有的市场影响力，无法在当前市场发展形势下迅速扩大自身规模并增强资金实力，公司将面临较大的市场竞争风险亿德体育，有可能导致公司的市场地位出现下滑。

　　应对措施：持续提升公司产品的研发和定价能力，增强销售体系和市场渠道建设，强化交付能力建设，合理布局，从而不断增强公司综合竞争实力，巩固和不断提升行业竞争地位，从而不断提高公司的市场占有率、核心竞争力和盈利能力。

　　软件开发属于技术密集型产业，公司产品技术开发所依赖的技术更新换代速度快。如果相关技术发生重大变革，将影响公司产品技术开发。公司作为国内规模最大的银行IT解决方案提供商之一，其生存和发展很大程度上取决于是否能根据IT技术的更新换代，满足不断变化的客户需求，如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将对公司的市场地位和盈利能力造成不利影响。

　　应对措施：进一步加强公司产品研发投入力度，追踪行业前沿技术和研发方向，强化研发项目的PMO管理和产品研发成熟度，加大核心技术人才的引进力度，从而确保公司研发方向、产品选型以及研发质量的过程控制，避免不必要的研发经费、时间和效率的损失。

　　软件服务企业一般都面临人员流动性大，知识结构更新快的问题，行业内的市场竞争也越来越体现为高素质人才之间的竞争。公司目前拥有一支稳定、高素质的技术和管理团队，随着公司业务的高速发展，尤其是募集资金项目的实施，公司对研发、技术、管理、营销等方面人才的需求将大幅上升，对公司人才引进、培养和保留也提出了更高的要求。如果公司不能制定行之有效的人力资源管理战略，不积极采取有效的应对措施，公司将面临核心技术人员及关键管理人员流失的风险，公司的经营业绩将会受到影响。

　　应对措施：综合薪酬、职务晋升、改善工作生活环境等措施，增强核心技术人员和关键管理人员满意度和对公司发展的信心，从而实现稳定和不断扩大核心团队的管理目标。

　　截至2023年6月30日，公司商誉账面价值为12,345.44万元，主要系收购银恒通、鼎信天威及卡洛其形成的商誉，上述商誉合计账面价值占净资产的比例为4.72%，占总资产的比例为3.12%。截至2023年6月30日，被收购公司的业务经营状况符合预期，公司未对商誉计提减值准备。但是商誉可收回金额受未来相关资产组或资产组组合的销售毛利率、销售增长率、折现率等参数影响。若未来宏观经济、市场环境、监管政策发生重大变化，公司销售毛利率、净利率和销售增长率下滑，或未来股东内含报酬率提高导致折现率上升，相关资产组或资产组组合商誉发生减值，公司整体经营业绩存在因商誉减值而大幅下滑的风险。

　　应对措施：加大相关公司的经营管理和产品研发力度，提高签单质量和交付质量，提高公司在相关行业的核心竞争力和市场占有率，不断提升公司的销售规模和盈利能力。

　　公司所处行业属于技术密集型行业，业务发展需要大量的专业技术人才，且主要经营成本为人力成本。报告期内，公司员工不断增加、公司人力成本上升。未来，随着公司规模的进一步扩张，员工人数将会继续增加，伴随着城市生活成本的上升、软件专业技术人才的短缺以及行业内公司对人才的争夺加剧等因素，公司人力成本存在持续上升的风险，如果人力成本增幅超过营业收入增幅，公司的经营业绩将受到一定的影响。

　　应对措施：公司将逐步提高企业管理水平和内控制度亿德体育，进一步实施全过程成本控制，提高公司日常运营效率。

　　随着公司业务规模不断扩大，营业收入持续增加，公司应收账款增长较快。截止2023年6月30日，公司应收账款账面净额为157,873.22万元，占期末流动资产总额的比例为46.43%，占营业收入比例为168.07%。报告期期末，公司1年以内账龄应收账款余额占比为70.33%。

　　公司应收账款较高的主要原因在于：①随着公司业务规模的持续扩大、执行项目的不断增加，公司营业收入增幅较快，公司应收账款随之增加；②公司客户主要为大型银行类金融机构，客户处于相对强势地位，同时银行类客户内部管理规范，风险控制意识强，控制环节繁多，导致合同签订、验收和付款流程偏长，由此导致银行客户付款周期普遍较长，回款缓慢，部分当期收入无法当期取得回款，使得公司期末应收账款余额较高。

　　公司对应收账款足额提取了坏账准备，随着公司营业收入的增加、客户基础的扩大，公司应收账款余额仍将保持较高水平。公司应收账款对象绝大部分为银行客户，该类客户信誉度高、资金雄厚、支付能力强，且公司与主要客户保持长期业务合作关系。如果该类客户信用状况发生重大不利变化，或公司业务规模增长速度超过自身能力范围，将对公司应收账款的回收产生重大影响。

　　应对措施：公司将继续规范管理，加强对应收账款的催收力度，降低应收账款风险。

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